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尋找“奇點” 智能鎖企業們有“?!薄皺C”

2019-07-10 08:54:29 OFweek智能家居網 作者:智能相對論 點擊量:31425
  【安防展覽網 智能家居】618電商大戰早就已經落幕,智能門鎖行業看起來盈利了集體狂歡。
 
  但這樣的成績并不足以讓行業放松,而且這只是小部分企業的狂歡,其他95%以上的企業并未搭上電商節的東風。
 
  山寨成風,霍亂市場的“小作坊”
 
  據全國制鎖行業信息中心的統計數據顯示,截止到2018年底我國智能門鎖企業數量已超2000家,各類品牌數量多達3000多個。
 
  廣闊的市場前景,吸引了大量的淘金者,近幾年行業一直處于野蠻生長狀態,但這并沒有讓智能門鎖一飛沖天,反而使得其深陷泥沼。
 
  在2018年多次爆出智能門鎖產品安全問題,更是經歷的小黑盒的襲擾。在2018年底,國家質檢中心就對市面上40款智能門鎖做了風險監測,15% 都能被小黑盒秒開,剩余絕大多數都存在安全風險。
 
  之前不久,中國消費者協會聯合數家市級消委,又做了一次檢測。消協模擬普通消費者購買了29款智能門鎖,還有一把能被小黑盒秒開,其它方面,仍有48.3% 的樣品密碼開啟安全存在風險,50% 的樣品指紋識別開啟安全存在風險,85.7% 的樣品信息識別卡開啟安全存在風險。
 
  從抽檢結果來看,雖然短時間內在技術上各大品牌都有提升,但顯然還不夠,大品牌為了能夠越走越遠無疑在技術和安全上勢必會下“死功夫”,而真正的問題卻是躲在角落中的“小作坊”。
 
  而在國家質檢局檢測的產品中能被“輕易打開”的主要都是“小作坊”生產三無產品,它們對于產品基本沒有任何標準,在用行業背書。
 
  在2000家企業中真正被大家耳熟的其實就那些,放在行業中有點影響力的不會超過百家,其余剩下的基本都是“作坊式”企業,受益于目前智能門鎖基本屬于“零門檻”階段,它們自身不具備核心技術,就是想借著智能門鎖的風頭進來撈一把。
 
  受這些“作坊”影響,行業口碑一直未能得到提升,也確實因為安全事故頻發,使得絕大部分消費者還處于觀望狀態,對于智能門鎖到底安不安全還抱有疑問。
 
  于企業而言,這些“作坊”,不僅嚴重擾亂是市場秩序,同時也直接侵害了正常玩家們的核心利益,那就是“山寨”。作坊企業沒技術為了生存不斷抄襲,而行業抄襲問題已經嚴重到令人發指的地步。
 
  模具作為智能門鎖的主要成本之一,為了消減成本,“作坊們”催生了一個十分“奇特”的現象,數家企業由于產品單一,但有沒有資金做研發設計,于是展開聯合,緊緊盯著大品牌,看誰家的產品賣得好,就直接抄襲,每家抄一款,數家企業聯合再共用,他們就相當于用一套模具的錢“開發”了數款產品。
 
  從外觀專利到核心技術,抄大企業、大品牌,嚴重到剛剛發布的產品過不了幾天市場上就會出現同款,甚至于原創產品還未發售,山寨貨已經出現。
 
  例如在2018年,凱迪仕KX產品剛發布還未上市,山寨產品就已開售;三星多款智能門鎖發布后也成為成為眾多小企業爭相抄襲的對象;鹿客也是受害者之一,從被抄襲外觀,到抄襲標語,最后到連產品名稱都復制。
 
  甚至還有不少小企業直接采用公模生產,除LOGO之外幾乎都是別家的東西。
 
  臃腫的企業數量給行業發展落下了極大的負擔,而2000家企業分食100億的市場,似乎也不夠吃。行業洗牌已經勢在必行,可以預見,在大企業自身、市場、監管等多方面的“逼迫”下,行業變革將會持續加速。
 
  三大條件助智能門鎖轉“危”為“機”
 
  雖然目前整個智能門鎖行業面臨抄襲、同質化、集中度低等一系列問題,但好在行業發展仍是整體向前。通過今年618數據,可以看到智能門鎖行業發展已經臨近拐點,把握住市場轉變,將使得行業有望轉“危”為“機”。
 
  1、群雄并起,智能門鎖還沒有王者
 
  集中度低,這對于行業而言是拖累亦是動力。
 
  數據顯示,智能門鎖行業規模排名前20的企業市場占比不到60%,也就是說行業還沒有出現一家獨大的企業,也就代表著大家都還有機會。
 
  以618數據來看,今年似乎是德施曼成為了天貓、京東雙平臺的智能門鎖銷售冠軍。
 
  而2018年618天貓排名第一的品牌是三星,德施曼排在第三;京東方面,排名第一的是鹿客,誰都未能長期霸占第一的位置。
 
  并且,在榜單中出現了不少更替,以京東618榜單為例,去年在榜單前十的綠米、松下、海爾、美的、西勒奇都已紛紛下榜,取而代之的是OJJ、TCL、飛利浦、云米和米家。
 
  說明行業的品牌認知或說是市場地位還沒有形成,不像智能手機行業,在國內已經形成了以華為、蘋果為首的第一梯隊及接下來的米OV的第二梯隊,新品牌很難撬動它們的市場份額,也有不少企業過出嘗試,但基本都已失敗告終,例如錘子手機等等。
 
  在智能門鎖領域鹿客、德施曼、凱迪仕這三個品牌已經初露領頭姿態,在各大榜單中都穩定占據著前十的位置,甚至是前三的???,至少目前來看它們成為行業頭部的可能性較大。
 
  2、技術升級帶動價格下調
 
  智能門鎖的滲透率低,價格過高被視為關鍵原因。
 
  從近兩年618數據來看,2018年天貓數據顯示,618期間智能門鎖銷量價格區間占比43.04%為1000元以內產品;1000-2000元占比為28.17%;2000-3000元占比為24.39%;3000元以上為4.4%。
 
  而今年618價格價格因素體現的更為明顯,1010元以占比升到了58.84%;1010-2825占比為34.19;2825以上占比為6.97%。
 
  說明市場接程度大概在千元左右,而以往由于量產化、通訊模組、原材料等因素的成本制約,價格下探勢必會大幅減少企業的利潤。
 
  但隨著行業的發展,很多企業都已具備完善的生產、供應環節,成本控制更加完善,足以讓產品價格更加親民,像小米生態鏈企業為何能占據京東618榜單4席,在于背靠小米擁有足夠的資源扶持,消減了企業在生產、營銷及渠道方面的成本投入,并繼承了小米一慣的“性價比”優勢,推出了多款千元產品,所以能快速的占領市場,取得不錯的銷售成績。
 
  3、市場下沉,農村包圍城市可以有
 
  從城市布局方面看,天貓數據顯示,智能門鎖城市客群數量TOP10為:杭州、上海、深圳、廣州、武漢、南京、重慶、成都、長沙、北京。
 
  基本都集中在了一線或新一線城市,并且這些城市的智能門鎖滲透率已達10%以上,遠高于全國5%的水平,這也說明二三四線城市,甚至農村地區還有極大的空間可挖。
 
  拋開城市不說,或許有人會認為在農村發展智能門鎖是天方夜譚,但智能門鎖在這些地區真的沒需求嗎?
 
  作為智能家居中的一員,智能門鎖其實有很多“兄弟”可以借鑒。例如掃地機器人和電動牙刷。
 
  以電動牙刷為例,淘寶天貓的數據顯示,2019年1-4月,在淘寶天貓購買電動牙刷的消費者人數比去年同期增長了175%,其中來自三四線及以下城市的消費者人數暴增了228%,遠高于一線城市的114%。如果將三四線城市電動牙刷的消費增速單獨列出來,這一數據是一二線城市增速的1.5倍,小城青年成為拉動電動牙刷增長的第一“引擎”。
 
  并且整體上也是如此,618期間聚劃算在三至五線城市的購買用戶數和購買金額,同比增長均超出100%;京東數據顯示,618期間低線級市場消費爆發,全平臺下單金額增幅為200%;拼多多也有近7成訂單來自三線及以下城市。這些數據均表明,下沉市場的消費潛力大,購買力也強,是市場的新生力量。
 
  所以其實并不是“賣不動”而是沒去賣,下沉市場對于智能門鎖而言可能是一番新天地。
 
  小結
 
  物理上把一個存在又不存在的點稱為奇點。奇點的出現代表著轉變的開始,雖然目前智能門鎖的市場滲透遠不如歐美日等國家,但是整體方向是穩步向前的。
 
  可以預見,在不久之后行業歷經市場洗禮,在淘汰一批企業,行業集中度顯著提升之后,市場將迎來新一輪的快速增長,智能門鎖將正在走入千家萬戶。

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